服装批发拿货规则/服装批发拿货技巧

浅析中国服装尾货(库存)拿货潜规则?

综上所述，中国服装尾货（库存）拿货潜规则涉及多个方面，包括尾货来源与品质、走份与比例分配、价格与利润、款式与码数、残次品处理、发货与售后以及注意事项等。客户在拿货时需要充分了解这些潜规则，并结合自身实际情况进行选择和决策。

服装尾货市场的现状与挑战市场规模受限：由于服装产业逐渐规范和保护知识产权力度加大，真正意义上的服装尾货规模没那么大。货源真假难辨：市面上流通的“尾货”中夹杂大量仿冒、假冒品牌服装，甚至有部分洋垃圾，创业者寻找正规尾货货源难度较大。

原单就是国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。“原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。它和“真货”的唯一区别就在于它不在原计划内，数量较少。正品就是原厂出的，品牌授权专柜卖的。

服装进货四大法则

〖A〗、 服装进货的四大法则为确定进货方向、进行市场调查、正式批货时保持信心、牢记预定风格和档次价位。具体如下：确定进货方向：在进入批发市场前，需明确自己想要经营的服装类型，如女装、男装、童装，或是休闲系列、运动系列、商务系列等。确定好方向后，可以节省大量不必要的时间，避免在市场中被其他商品分散注意力。

〖B〗、 采购谈判中的“4+4”法则，通过四大谈判技巧和四大让步法则的组合运用，能够帮助采购商在与供应商的谈判中更加精准地把握节奏和底线，从而达成更加有利的合作协议。在实际操作中，采购商应根据具体情况灵活运用这些法则，并结合自身的专业知识和经验进行谈判。

〖C〗、 四大让步法则 让步幅度 核心：递减让步，显示底线。解释：在谈判中，让步的幅度应逐渐减小，以显示自己的底线。例如，在价格谈判中，第一次让步的幅度可以较大，后续让步的幅度应逐渐减小，以避免给对方留下让步空间还很大的印象。让步时间 核心：延长让步时间，增加期待。

〖D〗、 拿捏人性的四大成交法则 设计无法拒绝的成交主张 在销售过程中，一个无法拒绝的成交主张是成交的关键。成交主张不仅仅是产品本身，而是包括产品、赠品、优惠券、附加服务等在内的整套方案。

〖E〗、 拿捏人性的四大销售法则如下：价值不到，价格不报销售最忌讳一上来就报价。当客户未充分了解产品价值时，无论价格高低都会觉得贵，因为人类本能厌恶损失。此时应避免直接回应价格，可强调：“价格不是关键，适合您才重要。

〖F〗、 颜色数量限制普通人穿衣从头到脚，衣服颜色一般不超过三种。合理的配色方法是：三种颜色中，两种颜色面积较大、一种颜色面积较小，有主有次、主次分明，这样穿搭才能显现层次感。

新手去深圳服装批发档口拿货

〖A〗、 核心拿货地推荐：深圳南油市场定位：全国高端女装核心批发地，主打真丝、羊绒、设计师原创、网红明星同款及小众品牌，质感媲美大牌，价位集中在100-500元。重点区域：南油尚道：原创设计师聚集地，服装不易撞款，适合实体精品店。档口禁止拍照和直播，保护二批及实体店权益。

〖B〗、 新手店主拿货地点选择需结合自身定位、资金实力及经营策略，杭州、广州、深圳南油均为国内重要女装货源地，但各有特点，具体如下：杭州：适合新手试水，灵活拿货优势：起批量低：多数档口支持一件起批或混批，适合新手测试市场，降低压货风险。

〖C〗、 深圳南油服装批发市场拿货不踩雷的核心攻略是明确需求、锁定目标档口、注重品质细节并灵活议价。 以下是具体推荐：老牌热门档口（棕色沙发背景）以淑女款、休闲款为主，紧跟市场热门趋势，如碎花小裙裙（涵盖性感风、田园风、小清新风）。品质稳定，适合追求流行且注重性价比的采购者。

〖D〗、 注意事项市场较大：时间紧缺时优先逛第一工业区，时间充足再拓展至第二工业区及天安工业区。货源对比：部分档口从展厅拿货炒货，价格可能较高，建议多对比。沟通技巧：与档口沟通时，可适当表明长期合作意向，争取更优价格。总结深圳南油服装批发市场以中高端服饰为核心，适合高端女装及品牌贴牌。

〖E〗、 深圳南油档口市场最全拿货攻略及优质档口分享（新手篇）交通指南 地铁站：南油西(C出口)公交站：荔秀文化街南油档口市场交通非常便利，无论是地铁还是公交都能直达，为前来拿货的买家提供了极大的方便。

批发服装,一手是多少?

“一手”是服装批发拿货的术语，指该款服装齐码拿货（即某款服装从S — XL号）。一个款=一个版 。服装批发的叫法不一样；一个版有4个色，每个色有3个码。那么一手就是全码数，即这款衣服的所有都拿到。那么总共就应该拿4X3=12件。这就叫做一手。

一手货的解释：以一款衣服为例，如果有三个尺码，分别是80、90、95码，一手起批就是将这三个尺码各拿一件，合起来称为一手。例如，一款棉哈衣的一手是3件。 成手拿货规则：成手拿货必须是3的倍数，例如6件、9件、12件等。

服装批发中“一手”=同款所有尺码各拿一件。多数服装批发场景下，“拿一手”指针对某一款式，将全部尺码各拿一件。例如上衣有S/M/L/XL四个码，拿一手就是四个尺码各拿一件，共计四件。这种计量方式能避免中小卖家压货风险，特别适合小成本经营者试款。

一手起批：批发以“一手”为单位。首先我们要了解一下“一手”批发一般是一款衣服（一种款式一种颜色）的每个尺码需要拿一件，这样叫一手货。举例说明：一件衣服有三个码数，分别是80，90，95码。而我们所谓的一手起批就是把这三 个码各一件的绑在一起称为一手。