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最高毛利率、最大分红!五粮液的稳优诀

〖A〗、产品优化与结构升级，推动毛利率创新高核心单品量价齐升：第八代五粮液终端动销良好，稳站千元价格带；经典五粮液完善2000元以上价格带，形成“双轮驱动”。2021年酒类产品毛利率达80.29%，创上市以来新高，其中五粮液产品毛利率859%，系列酒产品毛利率567%。

〖B〗、酒类毛利率创新高：2024年五粮液酒类毛利率再创历史新高，达到821%，同比增长0.29个百分点，为自2016年以来的最高值，实现连续9年增长。以五粮液产品为主的高价位酒，毛利率常年保持在85%左右的高水平，彰显了其在高端酒市场的龙头地位。

〖C〗、毛利率与研发：酒类毛利率提升至892%，同比增长0.04个百分点；研发费用22亿元，同比增长35%，聚焦关键技术攻关，为高质量发展奠定基础。品牌价值：2023年全球品牌价值500强榜单中，五粮液以309亿美元排名第59位，近三年增长45%，增速居中国白酒品牌首位。

〖A〗、计划内，是指公司给各大代理商的配额，如果代理商很快把配额的酒卖光了，需要补货，补得货就是计划外了，价格就高点了，好像是969吧。计划内是889。

〖B〗、五粮液将对“普五”产品在2016年基础上实行总体减量25%的市场投放，并计划外每瓶涨30元，同时提出了“优质投放、增量溢价、违规缩量”的三大政策。

〖C〗、五粮液的具体提价方案中，计划将2022年配额的计划外价格从999元提升至1089元，而计划内价格则保持889元不变。由于五粮液计划内外的合同量配比为3：2，综合来看，出厂价将从889元提升至969元，增幅近9%，直接对齐了飞天茅台的出厂价。

〖D〗、北向资金重仓的5只白酒龙头股分析五粮液企业概况：是一家以酒业为核心，涉及智能制造、食品包装、现代物流、金融投资、健康产业等领域的特大型国有企业集团。其主导产品五粮液酒历史悠久，文化底蕴深厚，是中国浓香型白酒的典型代表与著名民族品牌。

〖E〗、价格管控是品牌价值提升的核心手段，通过停货减少市场供给，可强化终端价格刚性；同时，计划内/外配额价差（如计划内760元、计划外810元）能优化渠道利润分配。此外，旺季前控量提价符合行业规律，历史上中秋国庆前停货后均实现价格跃升，此次操作延续了既定战略。

〖F〗、出厂价与零售价差异：五粮液的出厂价与零售价存在较大差异。以第八代五粮液为例，计划内出厂价仍为889元/瓶，而计划外价格则提升至1089元/瓶。折算下来，普五第八代的计划外出厂价平均达到969元/瓶，但建议零售价则为1399元。这反映了五粮液在销售渠道和定价策略上的复杂性。

〖A〗、五粮液品牌营销系统2023年春季营销工作会于2月6日至9日在成都顺利召开，会议以“谋新局乘势而上，强执行决胜全年”为主题，集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦出席并讲话，股份公司党委副书记蒋文格、集团（股份）公司党委副书记肖浩等领导参会。

〖B〗、口碑营销虽然有宣传费用低、可信任度高、针对性强等优点，但也充满着小市民的偏见、情绪化的言论，口碑在消费者中诞生、传播，对于营销人员而言则属计划外信息，本身具有很强的不可控性。

〖C〗、始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很轻易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样留意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。

〖D〗、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。